如何在销售内容中应用门罗的动机序列

我儿子正在 IUPUI 上演讲课，他与我分享了一种说服性演讲的技巧，即门罗的动机序列。 我确信这是我学过但最终忘记的课程之一，因为我已经很长很长一段时间没有上课了。 艾伦·门罗（Alan H. Monroe）是美国心理学家、作家和沟通策略专家。 他最出名的是动机序列，也称为说服性演讲。 门罗在演讲中列出了一系列步骤，以达到最佳的说服效果。 当您阅读这些步骤和顺序时，您会开始感到有点不舒服，因为您会看到从总统选举到 ShamWow 广告的所有内容都使用这些方法。 门罗的动机序列： 注意力——使用详细的故事、令人震惊的例子、戏剧性的统计数据、引文等来吸引观众的注意力。 需要——表明你所谈论的问题是存在的，它是重要的，而且它不会自行消失。 使用统计数据、示例等。让您的听众相信需要采取行动。 满意——你需要解决问题。 提供政府或社区可以实施的具体可行的解决方案来解决问题。 可视化——告诉观众如果解决方案实施或不实施将会发生什么。 直观且详细。 行动——告诉观众他们可以采取什么行动来解决问题。 在编写销售和营销材料时考虑使用这种技术。 感谢我儿子提出了这篇文章的想法！ 道格拉斯·卡尔 道格拉斯·卡尔 Done 创始人兼 DK 新媒体首席执行官。




道格拉斯帮助了数十家成功初创公司，协助进行了超过 50 亿美元的购和投资尽职调查，并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和 Whatsapp 手机号码列表 一本商业领导力书籍的出版作者。 网站 Facebook X 领英 YouTube Instagram 有帮助吗？ 不要错过一篇文章订阅我们的每周通讯，直接在您的收件箱中接收我们的最新文章！ 输入你的电子邮箱地址 输入你的电子邮箱地址 相关文章 Adobe Workfront：营销工作流程和企业营销协作平台 Adobe Workfront：转变营销工作流程并增强企业协作 2023 年 11 月 27 日星期一 B2B 和 B2C 营销中表情符号的使用 表情符号在您的营销传播中有效吗？ 2023 年 11 月 24 日星期五 动态视频技术 推动动态视频发展并让每个人都能享受影院品质的 6 项技术 2023 年 11 月 16 日，星期四 另请检查 关闭 Formaloo：构建营销应用程序的无代码平台 Formaloo：用于构建功能齐全的集成营销应用程序的无代码平台 2023 年 11 月 28 日星期二 合作者：查找客座帖子和新闻稿提交的出版物 合作者。




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